Detalhes do trabalho
Título: Executivo Comercial
Sector: Portos secos a granel & Logística
Localização: Romford, Essex (com significativas viagens internacionais)
Tipo de posição: A tempo inteiro/permanente
Finalidade
- Desenvolvimento de novos fluxos de receitas para a frota de equipamento de manuseamento de néctar a granel
- Manter as relações existentes, ajudando na gestão das actividades comerciais da Nectar para a equipa comercial de manuseamento e ensacamento de produtos a granel
Áreas de responsabilidade
- Promover as vendas e outras actividades comerciais relacionadas para aumentar a rentabilidade do crescimento das vendas e a quota de mercado dentro do fluxo de negócios de Manuseamento e Ensacamento a Granel e ajudar no crescimento das nossas actividades a nível mundial
- Expandir a base de clientes, procurando activamente novos mercados e localizações para os nossos serviços
- Manter e desenvolver as relações existentes com os clientes numa base de longo prazo através da Gestão de Contas Chave e visitas regulares aos clientes. Estabelecer e manter um ciclo regular de contacto com os clientes novos e existentes, construindo relações de longo prazo com o grupo
- Viagens internacionais significativas aos países em desenvolvimento
- Fornecer cobertura e assistência a outro pessoal comercial, sempre que necessário
- Identificar, sempre que possível, o desenvolvimento de alianças estratégicas com clientes-chave e terceiros
- Assegurar que são mantidos registos precisos das visitas de vendas / clientes potenciais / actividade da concorrência e manter o sistema CRM
- Ligação com o Director Geral da Política de Preços e Termos e Condições. Conduzir negociações de tarifas e contratos com clientes (com a aprovação da GM/COO) para estabelecer contrato e atingir as melhores margens possíveis
- Apoiar as consultas iniciais para a venda de equipamento de manipulação a granel antes de passar por cima do Engenheiro de Vendas
- Fornecer detalhes e informações sobre as actividades à equipa de marketing do grupo, conforme necessário
- Auxiliar a GM na preparação de relatórios mensais para gestão quando necessário
- Trabalhar em conjunto com o departamento de contabilidade para assegurar que as condições de pagamento dos clientes são cumpridas e acompanhadas sempre que necessário
- Trabalhar em estreita colaboração com a equipa de operações e actualizar em conformidade no que respeita às condições contratuais, informações sobre navios e outras informações vitais
- Obter uma compreensão completa dos papéis e responsabilidades das equipas operacionais, a fim de apoiar a tomada de decisões rápidas em situações de pressão
- Estar preparado para frequentar cursos de formação relevantes e para continuar a desenvolver conhecimentos e competências
- Quaisquer outros deveres proporcionais ao grau e nível de responsabilidade deste posto, para o qual o titular do cargo tem a experiência necessária ou formação
Qualificações e experiência
- Idealmente educados até ao nível de graduação, mas como mínimo, os candidatos devem ter pelo menos 5 GCSE (ou níveis O) ao nível padrão, incluindo uma nota mínima C ou 4 em Matemática e Língua Inglesa
- Instituto de Corretores Navais Afretados (ICS) ou qualificação ou experiência similar preferida
Habilidades Necessárias
- Mínimo de 2 anos em funções de vendas ou de gestão de contas
- Sensibilidade cultural
- Disponibilidade para viajar e trabalhar internacionalmente
- Boa e concisa capacidade de comunicação, tanto escrita como verbal
- Boas habilidades gramaticais e numéricas
- Boa abordagem analítica e sistemática
- Atenção elevada aos detalhes
- Capaz de trabalhar por iniciativa própria quando necessário
- Competente com TI incluindo aplicações Microsoft Office
- Capacidade de multi-tarefa, gestão de cargas de trabalho e definição de prioridades
Experiência (Preferida, mas não essencial)
- Exposição a outras culturas, tanto a título pessoal como profissional
- Experiência na indústria naval
- Exposição ao CRM
- Familiarizado com mercados em desenvolvimento
Especificação da pessoa
- Organizado e preciso com grande atenção aos detalhes
- Auto-motivado e capaz de trabalhar com prazos rigorosos em um ritmo acelerado, ambiente focado no cliente
- Um solucionador de problemas pró-ativo
- Aptidões eficazes de gestão do tempo pessoal e capacidade de dar prioridade às tarefas
- Personable com boas habilidades interpessoais e um jogador genuíno da equipe
- Bom senso de humor
- Fortes e confiantes capacidades de negociação
- Disponibilidade para participar de cursos de formação relevantes para o desenvolvimento de conhecimentos e competências
- Idealmente um interesse na indústria do transporte, dos portos e dos terminais, com um olho em casos atuais do mundo
Procuramos ser um empregador ético e progressista que encoraja uma cultura de abertura, criatividade e desenvolvimento profissional contínuo que recompensa a eficácia e lealdade dos empregados
Por favor envie o seu CV para HR@nectar.co.uk para se candidatar