Подробности о работе
Название: Коммерческий директор
Сектор: Порты и логистика
Местонахождение: Ромфорд, Эссекс (со значительными международными командировками)
Тип должности: Полный рабочий день/постоянный
Назначение
- Разработка новых потоков доходов для парка оборудования для перевалки сыпучих грузов компании Nectar
- Поддерживать существующие отношения, помогая в управлении коммерческой деятельностью компании Nectar для команды бизнеса по обработке сыпучих материалов и упаковке в мешки.
Области ответственности
- Содействие продажам и другим коммерческим мероприятиям, связанным с увеличением роста продаж, прибыльности и доли рынка в рамках направления "Перевалка сыпучих материалов и мешков", а также содействие развитию нашей деятельности по всему миру.
- Расширять клиентскую базу путем активного поиска новых рынков и мест для предоставления наших услуг
- Поддерживать и развивать существующие отношения с клиентами на долгосрочной основе посредством управления ключевыми клиентами и регулярного посещения клиентов. Установление и поддержание регулярного цикла контактов с новыми и существующими клиентами, построение долгосрочных отношений с группой
- Значительные международные поездки в развивающиеся страны
- Обеспечение подстраховки и помощи другим сотрудникам коммерческого отдела, когда это необходимо
- Определение, по возможности, развития стратегических альянсов с ключевыми клиентами и третьими лицами
- Обеспечить ведение точных записей о визитах продавцов, потенциальных клиентах, конкурентной деятельности и поддерживать систему CRM.
- Поддерживать связь с генеральным директором по вопросам ценовой политики и правил и условий. Вести переговоры с клиентами по тарифам и контрактам (с одобрения генерального директора/COO) для заключения контракта и достижения наилучшей возможной маржи.
- Поддержка первичных запросов на продажу оборудования для перевалки сыпучих материалов до передачи инженеру по продажам
- Предоставление подробностей и информации о мероприятиях команде маркетинга группы по мере необходимости
- При необходимости помогать ГМ в подготовке ежемесячных отчетов для руководства
- Совместно с бухгалтерией обеспечивать соблюдение условий оплаты клиентов и при необходимости принимать последующие меры.
- тесно сотрудничать с операционной группой и соответствующим образом обновлять условия контрактов, информацию о судах и другую важную информацию
- Добиться полного понимания ролей и обязанностей оперативных групп для поддержки быстрого принятия решений в напряженных ситуациях
- Быть готовым посещать соответствующие учебные курсы и продолжать развивать знания и навыки
- Любые другие обязанности, соизмеримые с уровнем и степенью ответственности этой должности, для которой владелец поста имеет необходимый опыт или профессиональную подготовку
Квалификация и опыт
- Идеально иметь образование до степени, но, как минимум, кандидаты должны иметь не менее 5 баллов по стандарту GCSE (или O Levels), включая минимум оценку C или 4 по математике и английскому языку.
- Институт дипломированных судоводителей (ICS) или аналогичная квалификация или опыт предпочтительны
Необходимые навыки
- Минимум 2 года работы в сфере продаж или в должности менеджера по работе с клиентами
- Культурная чувствительность
- Готовность путешествовать и работать на международном уровне
- Хорошие и лаконичные коммуникативные навыки, как письменные, так и устные
- Хорошие грамматические и численные навыки
- Хороший аналитический и системный подход
- Высокое внимание к деталям
- Способность работать, используя собственную инициативу, когда это необходимо
- Компетентность в области информационных технологий, включая приложения Microsoft Office
- Способность работать в режиме многозадачности, управлять рабочей нагрузкой и расставлять приоритеты
Опыт (предпочтительный, но не обязательный)
- Знакомство с другими культурами в личном или профессиональном качестве
- Опыт работы в судоходной отрасли
- Подверженность CRM
- Знаком с развивающимися рынками
Спецификация персонала
- Организованный и точный с высоким вниманием к деталям
- Self-мотивированных и в состоянии работать в строгих сроков в быстром темпе, ориентированных на клиента окружающей среды
- Активный решатель проблем
- Эффективные навыки управления личным временем и умение расставлять приоритеты при выполнении задач
- Представительный с хорошими навыками межличностного общения и подлинным игроком команды
- Хорошее чувство юмора
- Сильные и уверенные навыки ведения переговоров
- Готовность посещать любые соответствующие учебные курсы для развития знаний и навыков
- В идеале заинтересованность в судоходстве, портах и терминалах промышленности, с прицелом на мировые текущие дела
Мы стремимся быть этичным и прогрессивным работодателем, который поощряет культуру открытости, творчества и постоянного профессионального развития, вознаграждая эффективность и лояльность сотрудников.
Для подачи заявки отправьте свое резюме на HR@nectar.co.uk